حالت مطالعه
محتوای دوره
مبحث اول- ترمینولوژی مذاکره
- مذاکره چیست؟
- مفاهیم بنیادی در مذاکره
- منظور از جملات مذاکراتی جیست؟
- بزرگ کردن سهم کیک مذاکراتی
- نحوه امتیاز دادن و امتیاز گرفتن
- چرا مذاکره شکل می گیرد؟
- آیا مذاکرات فریب محور است؟
- آیا الزاما آدم قوی تر موفق تر است؟
- پیدا کردن دلایل مذاکره و کشف نیاز طرف مقابل
- انتخاب سبک مذاکراتی پرسشنامه
- مذاکرات اثبات گرایانه-ایدئولوژیک-حل مسئل
مبحث دوم-ارکان مذاکره
- پنج گام هدف گذاری
- شش گام اطلاعات دادن
- پنج نقش اصلی تیم مذاکراتی( هر نقش چگونه عمل می کند؟)
- سه موضع مذاکراتی
- اصولی که رهبر تیم مذاکراتی باید رعایت کند
- اصول متقاعدسازی چالدینی
- پرسشنامه سبک مذاکراتی شما
- نقش ها چگونه تعیین می شوند؟
- مثلث طلایی در مذاکره
- ارتباط مذاکره با مهارتهای کلامی و غیر کلامی
مبحث سوم-ترفندها در مذاکره
- تکنیک کالباسی
- تکنیک افراد غیر مسئول
- تکنیک جاز
- تکنیک محدودیت
- تکنیک چماق و هویچ
- تکنیک منبع ثالث
- تکنیک جنازه
- تکنیک جاذبه ترس
- تکنیک چاپلوسی
- تکنیک حل مشکل
- تکنیک آیینه ای
- خطاهای ادراکی مذاکره کننده
مبحث چهارم-بایدها و نبایدها در مذاکره
- بایدهای قبل از مذاکره
- نبایدهای قبل از مذاکره
- بایدهای حین مذاکره
- نبایدهای حین مذاکره
- بایدهای بعد از مذاکره
- نبایدهای بعد از مذاکره
- اتیکت در مذاکره
- زبان بدن در مذاکره
- مذاکرات رسمی و غیررسمی
- آیا همیشه مذاکره می کنیم؟
- نکاتی در مذاکرات تلفنی
- توصیه ها
- مراقبت در مذاکرات
- اجازه در مذاکرات
مخاطبین دوره
مدیران و کارشناسان بازاریابی و فروش
مدیران و کارشناسان بازرگانی و تدارکات
مدیران و کارشناسان وصول مطالبات
مدیران و کارشناسان مذاکره کننده
علاقمندان به اصول و فنون مذاکره و ارتباطات موثر
پیش نیاز
ندارد
دوره های مرتبط
شخصیت شناسی مشتری
روانشناسی مذاکره
آشنایی با تکنیک های متقاعد سازی و نفوذ در دیگران
ارتباط موثر و تحلیل رفتار متقابل
برچسب: آکادمی ISOHSE آموزش اصول و فنون مذاکره توسعه کار پایدار روانشناسی مذاکره زبان بدن در مذاکره موسسه توسعه کار پایدار
درخواست مشاوره
برای کسب اطلاعات بیشتر درباره این دوره درخواست مشاوره خود را ارسال کنید و یا با ما در تماس باشید.
درخواست مشاورهدوره های مرتبط
استاندارد مدیریت چرخه حیات محیط زیستی ISO14044:2020
محتوای دوره آشنایی با الزامات چرخه حیات در استاندارد مدیریت محیط زیست ISO 14001:2015 آشنایی با ارزیابی چرخه حیات (Life…
دوره تربیت کارشناس اجرایی HSE
دوره کارشناس HSE موسسه توسعه کار پایدار | ISOHSE با نگاه بر نیاز روز صنعت و با مشورت با متخصصین در صنایع مختلف تدوین شده است. یک دوره جامع از هرآنچه یک متخصص HSE باید در محیط های کاری مختلف باید بداند تا به عنوان کارشناس HSE امکان فعالیت را داشته باشد. دوره کارشناس HSE با ماژول های آموزشی متنوع فضای مفیدی برای یادگیری علاقمندان به حوزه های ایمنی ، بهداشت و محیط زیست ایجاد کرده است.
مبانی, تشریح الزامات و اطلاعات مدون سیستم مدیریت HSE
آشنایی با الزامات سیستم مدیریت ایمنی ، بهداشت و محیط زیست مبتنی بر استانداردهای ISO14001:2015 و ISO45001:2018
تشریح الزامات و ممیزی داخلی ISO 45001:2018
آشنایی با الزامات و اطلاعات مدون سیستم مدیریت ایمنی و بهداشت حرفه ای ISO45001:2018 و شناخت فرایند ممیزی بر اساس ISO19011:2018 و درک ضرورت های بهبود مداوم در فرایند ممیزی و نیز ایجاد قابلیت ممیزی اثربخش در سیستم مدیریت ایمنی و بهداشت حرفه ای ISO45001:2018
نظرات
قیمت :
3,600,000 تومان
دکتر نادیا ایزی
مشاور منابع انسانی و رفتار سازمانیدکترای مدیریت دولتی گرایش منابع انسانی
تبلیغات
